Uluslararası ticarette her iki tarafın sorumluluklarını, maliyetlerini ve risklerini açıkça tanımlamak, verimli işbirliği kurmanın temel taşıdır. Incoterms (Uluslararası Ticari Şartlar) bu temelin temelini oluşturur.
Son zamanlarda satış müdürümüz Alec, satış ekibi için bir eğitim oturumunu yönetiyor. Ana konu, işbirliği sürecini optimize etmek için Incoterms'in nasıl kullanılacağı ile ilgilidir.
Sözleşme Şartlarından Stratejik Avantaja
Eğitim sırasında Alec, profesyonel bir satış ekibinin Incoterms'i katı sözleşme şablonları olarak değil, hizmet çözümlerini uyarlamaya yönelik stratejik araçlar olarak görmesi gerektiğini vurguluyor. Hassas bir şekilde seçilmiş bir Incoterm, operasyonlarımıza doğrudan faydalar sağlar:
Maliyet öngörülebilirliği
Gelecekte beklenmeyen ek masrafların ortaya çıkmasını önlemek için tekliflerin açık ve kapsamlı olduğundan emin olun.
Risk Kontrol Edilebilirliği
Fabrikadan varış noktasına kadar her aşamada risk tahsisini önceden açıkça tanımlayarak olası anlaşmazlıkları ve kayıpları en aza indirin.
Proses Esnekliği
Tüm tedarik zincirinin verimliliğini artırmak için küresel lojistik stratejimize uygun nakliye çözümleri sağlayın.
Pratik Odak: FOB ve CIF Nasıl Hizmet Ediyor?Bizimİhtiyaçlar
Alec, en sık kullanılan FOB ve CIF Incoterms'leri ayrıntılarıyla anlatıyor ve satış ekibimizin profesyonel hizmet sunmak için bu çerçevelerden nasıl yararlandığını açıklıyor.
FOB
Bir FOB anlaşması kapsamında sorumluluğumuz, mallar, belirtilen sevkiyat limanında müşterinin belirlediği gemiye güvenli bir şekilde yüklenene kadar devam eder. Bu hassas noktaya kadar tüm maliyet ve risklerin tarafımızca karşılanmasını ve yönetilmesini sağlıyoruz.
CIF
CIF koşullarını tercih etmek, entegre bir lojistik çözümü sunduğumuz anlamına gelir. Ana okyanus taşımacılığını düzenlemek ve deniz deniz kargo sigortasını gerçekleştirmek için kaynaklarımızdan ve uzmanlığımızdan yararlanıyoruz. Bu yaklaşımın temel değeri, müşterinin satın alma sürecini basitleştirmek istemesi durumunda, ana lojistik düzenlemelerini üstlenerek, endişesiz bir-kapıdan-limana-hizmet çözümü sunmamızdır.
Taahhüdümüz: Uzmanlık, Şeffaflık ve Risk Önleme
Uluslararası ticaret kurallarına ilişkin derin bir anlayışa dayanan satış ekibimiz aşağıdakilere kendini adamıştır:
Stratejik Tavsiye Sağlama
Müşterinin iş modeline göre farklı Incoterms'lerin avantajlarını ve dezavantajlarını proaktif olarak analiz ediyoruz.
Mutlak Şeffaflığın Sağlanması
Tüm fiyat tekliflerinde ve sözleşmelerde, belirsizlik olmamasını sağlamak için her iki tarafın seçilen Incoterm kapsamındaki sorumluluklarını açıkça tanımlıyoruz.
Mesleki Standartların Korunması
Taraflardan hiçbirinin çıkarlarının kontrol edilemeyen risklere maruz kalmamasını sağlamak için kapsamlı bir değerlendirme yapılmadıkça ve özel bir anlaşmaya varılmadıkça, yüksek-riskli ticaret koşullarından profesyonel olarak kaçınırız.
Çözüm
Mükemmel işbirliğinin, detaylar üzerinde profesyonel kontrol ile başladığına inanıyoruz. Ayrıntılı eğitim oturumları-uzmanlık geliştirmeye yaptığımız sürekli yatırımı göstermektedir. Bu çabalar sayesinde küresel müşterilerle daha istikrarlı ve verimli bir ortaklık kurmayı sabırsızlıkla bekliyoruz.